于磊

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籍貫：河南 | 戶口所在地：許昌
工作經驗：14年
簡 歷 編 號 ：79477
簡歷更新時間：2025-03-13
最近登錄時間：2025-03-13

廣東天禾農資股份有限公司
單位性質：國有企業    單位行業：種業
單位簡單描述：
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2011/07/10--2015/08/15
工作職位：技術經理，銷售經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：種業部總經理    下屬人數總數：2人
工作職責與業績：
（1）銷售工作： 通過細化年度銷售目標（作物），完善改進銷售策略（聚焦），超額完成銷售任務。
（2）推廣工作： 針對引進產品，開展示范推廣工作，發掘產品賣點，組織農業三會，成功打造先甜五號（玉米），雪妃（花椰菜），正達8K（西瓜）等多個熱銷品牌。
（5） 渠道維護：靈活調整價格體系，返利梯度等，激發客戶動力，并不斷完善銷售網絡，實現銷售額多年增長20%以上。
（6）危機處理：針對種植過程中出現的事故，積極深入調查，通過收集氣候，土壤，農化等數據，找出事發原因，并與農場交涉，提出解決方案，完善售后服務，成功避免多次索賠事故，為渠道業務順利開展保駕護航。
（7）新品引進工作：根據所負責區域銷售特點，因地制宜的引進新品種，不但充實了轄區產品線，也成為整個公司后續業務持續增長的重要支撐。
離職/換崗原因：個人職業發展

締馬(北京)貿易有限公司
單位性質：外資企業    單位行業：農資業
單位簡單描述：
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2015/08/10--2016/07/30
工作職位：省區經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：銷售總監    下屬人數總數：23人
工作職責與業績：
（1）售工作：負責制定各種植物營養產品年度銷售任務，以作物為導向，深耕核心市場，中國南區銷售排名第二。
（2）渠道建設：渠道下沉，深入挖據縣市級客優質客戶，迅速完成佛山，江門，湛江等地網絡布局，客戶數量南區第一。
（3）團隊建設：銷售團隊的組建，本土化戰略下，組建熟知當地市場的營銷團隊，實現團隊數量從1到25人轉變，并完善考核體系。
（4）推廣工作：以作物為導向，因地制宜的制定施肥方案，監督示范田的建設，推進終端零售商會議，農民會的召開50多場，控釋肥在佛山金錢桔上面取得一定口碑。
離職/換崗原因：主動離職

先正達（中國）投資有限公司
單位性質：外資企業    單位行業：農藥
單位簡單描述：
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2016/09/10--2022/02/20
工作職位：銷售經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：省區經理    下屬人數總數：5人
工作職責與業績：
（1）2016-2018連續三年帶領團隊超額完成公司制定銷售目標10-20%，唯一獲得泰國游團隊。
（2）公司甘蔗拳頭產品在桂中區域連續下滑三年，2016年接手后，調整思路：1 葉噴變拌肥根施 2 拓展糖廠，肥企渠道，福戈逆勢上升。福戈兩年復合增長量73.5%。3 套餐銷售，推動生物刺激物益施幫，在甘蔗上同步增量15噸！
（3）調整桂中區域柑橘產品線布局，及人員布局，連續兩年銷售倍增。調整完善渠道布局，開發5個實力縣級客戶，多渠道分銷，激活冗沉產品。
（4）2019年調任桂東南市場后，迅速調整產品布局，激活老舊渠道3家，建立新興渠道10家，完善銷售網絡，再次挽回多年下滑趨勢，當年實現銷售倍增。桂東南銷量實現200萬到800萬之突破。
（5）制定區域年度，月度銷售計劃，并將其分解到各級客戶，帶領下屬聚焦柑橘，經作開展推廣工作，并定期回顧調整，連續三年實現30%以上銷售增長。
（6）統籌先正達生物刺激物益施幫全區銷售，協調溝通益施幫拌肥項目，廣西中化化肥最早上市藍磷系列復合肥，也是其生物＋戰略的開山之作。極大的提高了益施幫，冠無雙廣西銷量。并針對網絡竄貨嚴重，提出益施幫大桶裝門店銷售，后期在甘蔗區形成銷售趨勢。
離職/換崗原因：個人職業發展

雅苒商貿（上海）有限公司
單位性質：外資企業    單位行業：肥料
單位簡單描述：
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2022/02/21--2025/03/13
工作職位：商務經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：國家經理，銷售總監    下屬人數總數：3人
工作職責與業績：
（1）渠道開拓及優化:從單一渠道廣西天禾，引入多渠道戰略，廣西輝隆，華沃特集團等省級平臺。開拓市縣一級渠道客戶20多家。
（2）渠道管理:梳理跨區域銷售管理流程，更新雅苒中國竄貨管理條例，堵上種植基地竄貨漏洞，溝通協商出臺網絡銷售懲罰機制，各區竄貨比例下降30%。
（3）打擊假冒映射:三年處理兩百多起假冒映射產品，有效的打擊假挪威肥，打造良好市場環境，客戶冬儲積極性大大提高，訂貨量提高20%。提出雅苒商標標識1234法，被公司采納，并在物料宣傳統一應用。因品牌維護被公司授予——勇擔責任獎。
（4）包袋及物料革新:革新產品包裝袋（40kg/50Kg,品牌名稱大字加粗）及掃碼漏洞（添加進口合同號），利于品牌宣傳及合規。宣傳物料中文化，農戶化，利于品牌傳播。
（5）推廣模式革新:由原來傳統農業三會，積極觸網數字化，線上直播會，田間視頻大賽，抖音視頻號引流，通過線上高效傳播雅苒田間價值?？绮块T溝通，并成功推動公司數字化推廣，報銷流程創建及完善，全公司采納應用。
（6）協助數字化團隊，推動問問農APP線下推廣，會議十多場。積極配合打造雅苒KOL項目，配合創建雅苒本地化視頻號，抖音矩陣，提高田間價值播放量！
（7） 渠道賦能:對渠道商團隊開展:植物營養基礎知識，銷售技巧培訓，SMART原則，GROW問題分析模型等各種培訓，激發渠道銷售積極性。顆粒水溶肥2024年全國銷量第一，粉狀水溶肥兩年翻倍增長。
離職/換崗原因：組織構架改變

月薪要求：30000-49999元    期望職位： 營銷總監 或 銷售部長
希望工作地區：                 希望就職行業： 
求職方式：全職     職業狀態：一個月內合同到期，不準備續簽（2025-03-13更新）

一、性格開朗，做事穩重、執行力強，富有團隊精神。
二、工作中勇于創新，善于溝通交際，良好的人際關系，利于推動變革。
三、具有市場營銷、物流、農藝種植，種子生產，植物保護，植物營養涉農等相關專業經驗。
四、十四年農業從業經驗，熟悉農業生產、流通、銷售，推廣各個環節，能帶領團隊完成公司下達的各項任務。
五、良好的團隊建設及管理能力，打造高效能銷售團隊。

最高學歷：碩士    畢業學校：華南農業大學
所學專業：農學專業     第二專業：
畢業日期：2011-07-30    學歷類型：統招
第一外語：英語  無     第二外語：無  無
普通話水平：標準     熟悉方言：
所獲證書：    職稱：無

植物營養學，植物保護學，遺傳育種學，作物栽培學